成功的企业家经常说，如果他们知道这段旅程有多么艰难，他们可能永远都不会走上这条路。人们通常说，这有助于鼓励那些开始自己旅程的人。尽管许多企业家最好的人生经验可能都是从犯错中学到的，但这并不意味着要接受代价高昂的错误。
尽早发现问题，更好地理解未来的挑战，对于保持正轨，并在事情没有按计划发展时限制成本和后果至关重要。技术帮助许多初创企业开发出了他们的第一批产品，也见证了他们在发展过程中经常遇到类似的挑战。本文考虑了七个最常见的陷阱，并提出了避免它们的建议。
未能平衡MVP和长期利益
今天的创业最佳实践集中于开发最小可行产品(MVP)，可以卖给一小群对价格不敏感的早期采用者，他们迫切需要该产品。MVP是降低项目风险的宝贵理念，因为它迫使人们关注真正的“痛点”，并帮助创建第一代产品，带来早期收益。但从长期来看，它并没有提供一个强有力的商业案例。
早期采用者可能有不同于大众市场的利基需求，这可能会分散企业家的注意力，导致产品过于复杂。因此，当销售量增加10倍(或1000倍)时，MVP应该与市场需求的变化相结合。
不了解市场结构如何影响销售
不管是不是杜撰的，“造一个更好的捕鼠器，世界就会来找你”这句话可能是对初出茅庐的产品开发人员最糟糕的建议之一。
即使是最有前途的新产品，如果它们以一种顾客无法购买的方式呈现，也可能无法按预期销售。例如:在一个标准驱动的行业中，一个范式改变的产品可能需要在销售之前从价值链上下买入;大公司通常很难从中小企业那里购买;或者一些市场需要服务，而另一些市场需要产品。企业家需要了解他们的目标市场的结构，以及他们如何才能最好地融入现有的价值网络。
规划不平衡发展
许多企业家专注于他们最熟悉的创业方面，认为其他领域在某种程度上更简单或可以稍后解决。
但将一款产品推向商业成功几乎总是涉及多重风险和挑战。专注于一个领域，例如理论建模、建立第一个原型或品牌，将解决问题并产生有趣的结果，但是，如果没有平衡的风险降低，对盈利业务的整体威胁很可能被忽视的问题所主导。
自举/公平鸿沟
企业家在筹集足够的资金来推进一项发展，同时保留足够的所有权以使努力有价值之间保持微妙的平衡。在早期融资阶段，消除这些限制尤其具有挑战性。
在一个企业家可能没什么可炫耀的情况下，获得足够高的估值可能很困难。因此，初创企业往往不得不妥协，要么向投资者承诺过多的好处，要么低估可能需要的总投资。当团队被“发现”时，这最终会损害企业家的声誉，并可能导致可怕的“下跌轮”，甚至阻止后续投资。
作为另一种选择，创始人通常会在接受投资前先推进公司的发展;但如果没有适当的资源，进展可能会非常缓慢。或者，他们会缩小自己的梦想，让“自力更生”的创业过程变得更加可行。
对于一些项目来说，没有简单的方法来跨越这个鸿沟，最好选择一个不关注即时经济回报的早期投资者:家庭、朋友、慈善家、大学孵化器或政府。
没有识别/管理所有的不确定性
大多数获得公共资金(例如通过Innovate UK)的企业家会准备一份“风险登记册”，但在研发背景下，考虑“不确定性”通常更有帮助。换句话说，检查你还不知道的东西。
一个部署良好的不确定性寄存器使企业家能够试验最佳的发展路线，识别团队中的技能和经验差距，并决定在哪里最好地集中稀缺资源。登记册应考虑到商业成功道路上的所有不确定性，包括对每一不确定性将在开发的哪个阶段、由谁以及如何解决的预期。
没有为改变做计划
即使企业家已经仔细确定了他们的MVP，并且很清楚谁会购买他们的产品，为什么和如何购买，但专注于最高优先级有时会导致产品功能推迟到后来的产品版本，而事后来看，他们本可以节省时间和金钱。华体会热门直播
例如，对“空中”(OTA)软件更新的需求通常被视为可以推迟的功能，以帮助节省短期开发成本。然而，整合OTA更新功能的灵活性可以极大地提高研发计划的弹性，以解决系统早期固件发布时可能出现的一些(几乎)不可避免的意外行为问题。华体会365
投资一些轻触式的产品路线图和“平台思维”是值得的，以确保最初发布的产品/MVP可以得到发展，而不是被丢弃到后续的版本中。
没有考虑到产量的提高
大多数开发都遵循逐步扩大生产规模的过程:从少量的原型机到更大规模的生产。
当你的任务是建造一个概念验证单元时，材料清单成本通常相对不重要，但当你想以每个20美元的价格销售100万个单元时，材料清单成本就变得至关重要。大多数制造阶段的设计倾向于以尽可能低的边际成本制造更大批量的产品，而模具投资则分散在大批量生产中。但是，对于现场试验或第一年生产所需的中间量来说，生产一个完整的工具产品或扩大原型制造过程所需的预算可能是令人望而却步的。如果商业计划要求以合理的成本生产几百或几千件产品，那么这就需要仔细计划和预算。
我们希望上面讨论的想法将是有用的，并将帮助更有经验的企业家绕过他们在商业成功的道路上不可避免的障碍和路障。好运！
