避免产品开发陷阱

编写人: 杰里米·凯里和艾伦·哈特|出版日期:

42技术公司的高级顾问杰里米·凯里(Jeremy Carey)和业务开发主管艾伦·哈特(Alan Hart)强调了设计工程师和企业家在开发产品时面临的常见陷阱。

成功的企业家们常说,如果他们知道这段旅程有多难,他们可能永远不会踏上这段旅程。人们通常说,这有助于鼓励那些开始自己旅程的人。尽管创业者一生中许多最好的经验教训可能都是从犯错误中学到的,但这并不意味着应该接受代价高昂的错误。

及早发现问题,更好地理解未来的挑战,对于保持正轨、在事情没有按计划进行时限制成本和后果至关重要。42技术帮助许多初创企业开发了他们的第一批产品,并使它们在开发过程中经常面临类似的挑战。本文考虑了七个最常见的陷阱,并给出了避免它们的建议。

无法平衡MVP与长期的关系

今天的企业最佳实践集中在开发一个最低可行的产品(MVP),可以卖给一小部分对价格不敏感的早期采用者,他们对产品非常渴望。MVP是降低项目风险的宝贵理念,因为它迫使人们关注真正的“痛点”,并有助于创造第一代产品,实现早期收益。但从长期来看,这并不能提供一个强有力的商业案例。

早期采用者可能有不同于大众市场的利基需求,可能会分散企业家的注意力,导致产品过于复杂。因此,MVP应该与一个不断发展的观点相结合,即当销售额增加十倍(或一千倍)时,市场需求将如何变化。

不了解市场结构如何影响销售

不管这句话是否真实,对于初出茅庐的产品开发人员来说,“建立一个更好的捕鼠器,世界将为你打开一条路”可能是最糟糕的建议。

即使是最有前途的新产品,如果以客户无法购买的方式呈现,也可能无法按预期销售。例如:在一个标准驱动的行业中,一个改变范式的产品可能需要在价值链上下购买才能销售;大公司通常很难从中小企业购买产品;或者一些市场需要服务,而另一些市场需要产品。企业家需要了解他们目标市场的结构,以及他们如何才能最好地融入现有的价值网。

规划不平衡发展

许多创业者专注于他们最熟悉的创业方面,假设其他领域更简单或可以稍后解决。

但是,让一个产品获得商业成功几乎总是涉及多重风险和挑战。像激光一样专注于一个领域,例如理论建模、建立第一个原型或品牌,将解决问题并产生有趣的结果,但如果不平衡地降低风险,盈利业务的总体威胁可能会被忽视的问题所主导。

引导/公平鸿沟

企业家们在筹集足够的资金以推动一项发展,同时保留足够的所有权以使这项努力有价值之间走了一条很好的道路。而在早期的融资回合中,消除这些制约因素可能会特别具有挑战性。

当一个企业家可能没有什么可展示的时候,获得足够高的估值是很困难的。因此,初创企业往往不得不做出妥协,向投资者过度承诺收益,或低估可能需要的总投资。当团队被“发现”时,这最终会损害企业家的声誉,并可能导致可怕的“失败回合”,甚至阻止后续投资。

另一种选择是,创始人在进行投资之前,经常尝试推进自己的发展;但如果没有适当的资源,进展可能是缓慢的。或者,他们缩小自己的梦想,让“靠自己的力量把自己拉起来”这一赚钱前的过程更加可行。

对于一些项目来说,没有简单的方法来跨越这个鸿沟,最好选择一个不专注于即时财务回报的早期投资者:家庭、朋友、慈善家、大学孵化器或政府。

未识别/管理所有不确定性

大部分筹集公共资金的企业家(例如通过创新的英国)准备了一个“风险登记册”,但在研发环境中,考虑“不确定性”通常更有帮助。换句话说,检查你还不知道的是什么。

一个部署良好的不确定性登记册使企业家能够引导最佳发展路线,识别团队中的技能和经验差距,并决定将稀缺资源集中在哪里。登记册应考虑商业成功道路上的所有不确定性,包括对发展的什么阶段的预期、每个不确定性的解决、由谁以及如何进行的预期。

未能计划变革

即使一个企业家已经仔细地确定了他们的MVP,并且很清楚谁会购买他们的产品,为什么购买,如何购买,关注最高优先级有时会导致产品功能推迟到以后的产品版本,而事后来看,他们总的来说会节省时间和金钱。华体会热门直播

例如,对“空中传送”(OTA)软件更新的需求通常被视为可以推迟的功能,以帮助节省短期开发成本。然而,结合OTA更新功能的灵活性可以极大地提高研发计划的弹性,以解决系统早期固件版本可能出现的一些(几乎)不可避免的意外行为问题。华体会365

值得投资于一些轻触式的产品路线图和“平台思维”,以确保初始发布产品/MVP可以进行改进,而不是为后续的发布版本绑定。

不考虑产量的提升

大多数开发都是随着生产量的逐步扩大而进行的:从少数原型单元到更大批量的制造。

当任务是建造单个概念验证单元时,物料清单成本通常相对不重要,但是当你想以每个20美元的价格销售100万个单元时,它就变得至关重要了。大多数面向制造的设计阶段倾向于以尽可能低的边际成本制造更大的产品,而工具投资则分布在大批量生产中。但是,无论是完全工具化的产品,还是扩大原型制造过程所需的预算,对于现场试验或第一年生产所需的中间量来说,都可能是禁止性的。如果商业计划书要求以合理的成本提供几百或几千个单位,那么这就需要仔细规划和预算。

我们希望以上讨论的想法将是有用的,并将有助于甚至更有经验的企业家绕过不可避免的障碍和路障,他们的商业成功之路。祝你好运!


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